金属防腐体系

IDG常见问答

发布时间:2018-05-08

Q: 嘉达的产品IDG板的核心技术是什么?为什么涂料可以直接做在保温板上?涂料层会不会脱落?尤其在严寒地区、高温地区?

A: IDG板的核心技术是嘉达“油水合一”的界面剂技术,该技术能将高分子材料与水性、油性的涂料有机融合在一起,这种融合不是单纯的物理复合技术,而是通过分子化学合成为有机的一体。所以涂料层在中国各种气候、温度差异下都不会产生脱落现象。具体参见嘉达IDG板的各种实验报告及数据(冻融、拉拔及冲击试验报告),同时也可以网络百度搜索“油水合一”技术(建设部技术文献)


Q: 类似嘉达IDG板材目前在国内有同类产品的厂家吗?

A: 没有,截止目前,能够通过这种核心技术将涂料直接做在保温材料上的产品及厂家在中国只有嘉达高科一家。国内的其他一体化板材都是通过其他饰面基材来完成一体化的。在某种意义上来说国内通过硅钙板或金属板完成的一体化板只能是复合板,而嘉达的IDG板属于真正意义上的一体化板,嘉达高科已经申请专利保护。下图是相关近5年嘉达在外墙保温装饰方面的发明专利证书号码(可查询)



Q: 嘉达IDG板材都是在深圳生产吗?会异地生产吗?怎样控制异地生产的质量标准?

A: 考虑到运输及保温材料的价格地区差异,嘉达的IDG板在全国六个区域都有生产合作基地。通常一万平方米以上的订单都会在区域内生产,一万平方米以下的在深圳生产。嘉达遵循的是严格的质量控制标准,包括代工合作基地的所有设备、核心技术、品管人员、原料都是嘉达直属管理的。区域生产的IDG板严格执行嘉达统一的产品标准,并由嘉达承担最终的产品质量责任。


Q:为什么嘉达IDG板材会有异地生产和不同的区域价格呢?

A:由于各地的保温材料价格差异巨大,同时各地使用保温材料材质及使用习惯不同。所以为最大限度满足各地用户的需求及成本要求,嘉达执行了一套生产和区域价格系统,在全国分别有长春、北京、西安、成都、南京、深圳及项目定制7个产品价格系统。通常在批定量30000平米以上可以执行项目订制价格系统,即最大限度贴近项目使用地点。


Q:嘉达IDG板材可以防水吗?可以解释下理由或原理吗?

A:IDG板材的防水原理分为两种。

第一从材料方面,IDG板的主材基本都是有机材料,而有机材料的XPS、EPS、PUR都是高憎水材料,不存在吸水、含水、透水 现象。

第二从结构方面,IDG的拼接缝采用全封闭完全填充形式进行,使每块板后的空间为一个独立闭合的空间,避免了水汽及墙表水的大范围流动。


Q:如果想代理嘉达IDG板,会有什么样的要求吗?可以做区域独家代理吗?

A:2015-2016年,深圳高科在IDG板销售方面的渠道策略主要为大力发展区域代理商及各种形式业务合作伙伴。通常我们不会要求合作伙伴进行所谓公司化投入。我们很看重业务合作伙伴业务资源、业务能力。我们对合作伙伴的唯一要求是在合作期间要进行项目报备制度。2015-2016年嘉达高科暂不考虑设立区域独家代理。


Q:嘉达IDG板可以赊货吗?或者给与代理商一定的铺货支持?

A:不可以,嘉达高科2015-2016年的销售政策里明确规定,我们的产品销售是以销订产,都是以现金结算产品销售的。关于代理商的贷款支持,公司会在下一年度为发展的比较好的核心代理商研究此方面的政策。


Q:嘉达IDG板未来会设立区域独家代理吗?现阶段又是如何管理一个区域内的多家代理呢?

A:会的,我们的渠道最终目标策略就是区域合资分公司。即经过一段时间的市场拓展及发展,嘉达高科会和一些核心经销商组建合资区域公司。该公司会是一个包含业务、制造、工程三个方面合一的分公司体系。当然也是独家的。现阶段嘉达高科主要通过项目备案制度来管理各地的多家代理商。目前阶段门槛较低,我们希望这是一个相互选择的过程。


Q:代理销售嘉达IDG板,利润有多少呢?需要投入的成本是什么呢?怎样获取这个利润呢?

A:由于IDG板材基本都是项目外墙定制产品,不存在先投入资金押货的风险,我们更多的看重是合作伙伴的业务资源及个人能力。关于利润方面,我们是这样界定的。由于IDG板出厂价格较低,通常我们的合作伙伴在不购入资金的情况下,获取比较高的销售利润。通常我们会就单独的项目与我们的合作伙伴签订一份居间服务协议,就代理伙伴的利润、税务及支付情况提前签订合同。


Q:代理商可以洽谈当地的政府旧改项目吗?以什么身份和形式洽谈呢?代理商的利益又如何保证呢?

A:可以,在面对当地的政府旧改项目时,嘉达高科会授予我们的合作伙伴以嘉达高科副总的名义进行相关业务谈判。合作伙伴的利益基本就以工程项目的实际利润分配来确认。同样以居间服务协议的形式确定。


Q:代理商或业主到深圳总部考察参观,总部怎样接待呢?可以派技术人员到深圳学习吗?

A:总部会负责派人接机(或接站),专人陪同参观嘉达研发中心及生产车间、样板工程及工作就餐。但不提供住宿服务。各级代理商或项目使用方可以派人到总部学习IDG板的各项技术,嘉达高科提供专业技术人员及教室对受训人员进行系统化培训,培训只提供工作就餐,不提供住宿。